ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITIONING)

Định vị tức là tìm và giành lấy một vị trí thích hợp (right / distinctive / unique position) trong tâm trí người tiêu dù ng, sao cho...

Định vị tức là tìm và giành lấy một vị trí thích hợp (right / distinctive / unique position) trong tâm trí người tiêu dùng, sao cho khi nhắc đến thương hiệu, người ta liên tưởng (brand association) tới một thứ gì đó mà mình muốn người ta liên tưởng đến. Ví dụ, nhắc đến Volvo, người ta nghĩ đến một loại ô tô an toàn (Safety), nhắc đến AXE, người ta nghĩ đến "Sex Attraction" (hấp dẫn tình dục). Khi đã định vị như vậy, tính cách, hình ảnh của AXE đều ít nhiều chứa đựng sự quyến rũ, hấp dẫn của nam giới (khi xài Axe) đối với nữ giới.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITIONING)
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITIONING)
Định vị thương hiệu giống như chọn vai (mà khán giả yêu quí) để diễn (ví dụ vai một giám đốc hay vai một anh nông dân). Vai này sẽ luôn nằm trong tâm trí (mind) người tiêu dùng là nhóm khách hàng mục tiêu (target consumers) mà ta muốn hướng đến. Vai này phải khác biệt (so với đối thủ) và phải bền vững. Muốn định vị tốt, phải nghiên cứu insight (nhu cầu đích thực, tâm tư ẩn chứa bên trong) của target consumers. Nhưng insight thôi là chưa đủ! Phải nghiên cứu cả định vị của đối thủ. Họ đã đóng vai nào, đã giành vị trí nào trong tâm trí khách hàng rồi, điểm khác biệt của họ là gì? Liệu ta có “nhào” vô một vị trí mà có người đã “đặt gạch xí chỗ” hoặc xây "lô cốt" từ lâu rồi không? Liệu cái chỗ ta chọn có khác biệt bền vững (POD), và có tương đồng ở điểm nào (POP) không; nó có an toàn không, có dễ bị tấn công không, ta sẽ bảo vệ nó bằng gì… Có 3 chữ C quan trọng khi định vị là:
Be Crystal clear: Phải thật rõ ràng (trong suốt như pha lê)
Be Consumer- based: Phải dựa vào insight của người tiêu dùng
Be Competitive: Phải có sức cạnh tranh (tức phải khác biệt, có sức thuyết phục và bền vững)
Rất quan trọng, định vị không phải là làm gì cho sản phẩm; mà là làm gì cho tâm trí người tiêu dùng!
Khi đã xác định “vai diễn” rồi, ta phải phân tích để lựa chọn tính cách và hình ảnh nhân vật trong vai diễn (mạnh mẽ hay yếu đuối; tình cảm hay khô khan, đạo đức hay vô nhân, sôi nổi hay thâm trầm, cởi mở hay khép kín, trang phục xuề xòa hay sang trọng…???). Khi phân tích để lựa chọn các tính cách phù hợp với vai diễn rồi, ta bắt đầu học tập, thực hành các tính cách này để thể hiện cho phù hợp với vai diễn. Ta phải lựa chọn giọng nói, cách đi đứng, ăn mặc, phong cách, quần áo, trang phục… (đó là hình ảnh, là hệ thống nhận diện- identity); và cuối cùng mới là truyền thông (communication). Đó là trình tự thông thường của định vị thương hiệu và chứng minh lý do để tin (reasons to believe) vào sự định vị đó!
Theo FB Nguyen Huu Long /  Yaly Phạm

COMMENTS

Tên

10 năm Wordpress 2013 250 adsense for vietnam adwords alibaba anchor text anh duoi nuoc ấm trà dịch lý bảo mật bảo vệ thương hiệu bkav blogger vietnam bóng đá sinh viên brand buu dien ca ca mau các tháng trong năm cao su cần câu câu cá cham anh online chấm ảnh check ipad check lens chia sẻ nhiếp ảnh chính tả cloudrender cntt cong cu tim kiem công nghệ công việc cuoc doi cuoc thi anh cuoc thi anh quoc te cuop cuộc thi ảnh dalat dao binh ba dao tom hum dau co ten mien dau tu ten mien dấu hỏi dấu ngã dbscl dell dien dien thoai huawei dien thoai oppo dien thoai samsung dien tu digital marketing do manh thang doi song domain dong bang song cuu long dòng họ du lich duoi bien dựng phim đại học hồng bàng động vật email email domain email mien phi festival hoa da lat foto rating futsal toàn quốc gbg gbg vietnam gdpc gia dinh photo gia dinh photo contest giải bóng đá sinh viên toàn quốc giao nhan giúp đỡ godaddy google google adsense google adwords google mcc adwords ha giang halloween hbui hcm hình tết hình xuân ho chi minh ho chi minh city ho ngoc ha quang cao dien thoai họ tộc hoa sen hoa yeu thuong hoi thao hội chợ imsvietnam internet marketing ipad 3 isf jimmy teo jimmy tèo jimmyteo ket qua cuoc thi anh kinh di kinh doanh kỷ niệm 20 năm lien hoan anh litado loài vật long blackmooon lương nhữ học ma quai ma van mac macbook man seo mang hien thi google mang quang cao google marketing máy ảnh máy chủ may tim kiem Meetups Wordpress HoChiMinh City miễn thị thực miễn visa mmo moi truong xanh motion clip mua đèn trung thu mua hang online mùa lúa mùa lúa chín mùa vàng my tam quang cao dien thoai myanmar nghe thuat nguyen ngoc long nguyen tien quang nguyen trong khoa nguyễn trọng khoa ngựa chiến người nhan tai nhập cảnh nhiếp ảnh căn bản online os phát hoàng phím tắt photo photo rating photo travel phố lồng đèn phú mỹ hưng quán cháo quan diem quan niem quang cao tieng viet quốc hoa quý tỵ r720 rao bán tên miền rau cu rau qua saigon sam walton san ho seo seo 2013 SERs servr sheraton shortkey suy ngam tam giac mach ten mien ten mien giam gia ten mien quoc gia ten mien thuong hieu ten mien vietnam tên miền tên tiếng anh thái độ tháng tiếng anh thanh akita thành công thanh hang quang cao dien thoai thi anh thien tai thiên lý mã thoi su thu hoạch lúa thuong hieu tieng anh tieng anh thong dung tienganh tiệm cháo tiếng anh time lapse trái cây tranh chap tráo hàng trien lam anh triển lãm trinh thanh trung tâm khách hàng trung thu truyền thông tư duy underwater unilver văn hóa vcw viet nam que huong toi visa vn13 vnnic wordpress Wordpress 10th Anniversary xin thị thực xu hướng seo xuân yandex zipcode
false
ltr
item
JimmyTeo.com: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITIONING)
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU (BRAND POSITIONING)
http://2.bp.blogspot.com/-qa9XL_FVXL4/VppNRe_9k6I/AAAAAAAADqA/6hkahOrEThU/s320/dinh-vi-thuong-hieu-what-is-brand-positioning.jpg
http://2.bp.blogspot.com/-qa9XL_FVXL4/VppNRe_9k6I/AAAAAAAADqA/6hkahOrEThU/s72-c/dinh-vi-thuong-hieu-what-is-brand-positioning.jpg
JimmyTeo.com
http://www.jimmyteo.com/2016/01/inh-vi-thuong-hieu-brand-positioning.html
http://www.jimmyteo.com/
http://www.jimmyteo.com/
http://www.jimmyteo.com/2016/01/inh-vi-thuong-hieu-brand-positioning.html
true
289155880701767020
UTF-8
Not found any posts VIEW ALL Readmore Reply Cancel reply Delete By Home PAGES POSTS View All RECOMMENDED FOR YOU LABEL ARCHIVE SEARCH ALL POSTS Not found any post match with your request Back Home Sunday Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat January February March April May June July August September October November December Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec just now 1 minute ago $$1$$ minutes ago 1 hour ago $$1$$ hours ago Yesterday $$1$$ days ago $$1$$ weeks ago more than 5 weeks ago Followers Follow THIS CONTENT IS PREMIUM Please share to unlock Copy All Code Select All Code All codes were copied to your clipboard Can not copy the codes / texts, please press [CTRL]+[C] (or CMD+C with Mac) to copy